满赠活动攻略：活动管理&精细运营

满赠活动是电商平台常用的促销手段，通过"满额赠送"的奖励机制刺激消费，鼓励用户为达到优惠门槛而主动凑单，提高客单价，同时提升用户购物体验和忠诚度。该活动通过精心设计的赠品增强品牌好感度，实现提升短期销售与长期用户关系，从而平滑地实现销售增长。本文档系统梳理了满赠活动的运营策略及执行要点，旨在帮助商家构建完整的满赠营销体系，实现客单价提升与用户忠诚度培养的双重目标。

登陆商城/店铺后台，通过左侧菜单栏“营销”-“营销管理“-“满赠活动”

1.全场满赠

支持添加全场商品参与满赠活动，能有效刺激消费，提高客单价。

2.指定满赠

可以设置添加指定商品参与满赠活动，适合打造爆款、清理库存、推广新品。

1.满赠活动的创建

（1）点击 “添加赠品” 按钮，填写赠品名称、选择商品并设置赠品的库存。

（2）点击 “新增满赠活动” 按钮，填写活动名称、时间、优惠规则、适用商品、参与客户限制等信息。

2.满赠活动的编辑和删除

选择目标满赠活动，点击 “编辑”/“删除” 按钮，进行对活动政策的修改/删除。对正在进行中的活动修改/删除优惠政策需谨慎，避免引起顾客纠纷。

1.爆款助推满赠

围绕核心爆款或主推新品设置满赠门槛，提高销量的同时，将流量优势转化为更高的客单价和更强的竞争优势。

2.清仓导向满赠

针对特定滞销品设置多级满赠门槛，也可将滞销品或小样作为赠品，有效刺激用户购买，快速清理库存。

3.客单提升满赠

设置略高于当前客单的满赠门槛，选择具有普适性的赠品，激励用户为达到满赠门槛而主动凑单，从而实现销量增长。

4.连带销售满赠

赠品设置为用户购买的相关联商品，通过赠送互补品或试用装，激发用户对新品类的兴趣，挖掘其潜在需求，增加客户粘性。

1.时间规划

• 可与大促（618、双11）结合，作为刺激消费的临门一脚，时间可设为3-5天，通过时间紧迫感，可推动消费者为达到赠品门槛而抓紧购买。

• 可作为店铺长期促销板块，如“每周会员赠礼日”，用于提升日常客单价和复购。

• 针对换季、库存压力大的品类开设1-2周的清仓专题，集中处理，快速消化库存。

2.赠品规划

• 赠品应让用户感觉“物超所值”，如品牌定制款、热门IP联名、当季新品小样等。

• 赠品可与主品高度相关，能提升主品使用体验。例如，卖咖啡机赠咖啡豆，卖西装赠领带，卖护肤品赠同系列小样等。

• 可以推出福袋赠，将多件低成本的关联小物组合成“价值XX元大礼包”，能极大提升价值感，可用于清库存或提升门槛较高的活动

3.库存规划

• 赠品须限量，可明确标注“赠品限量XXX份，赠完即止”，制造稀缺感，推动消费者抓紧购买，库存预估应基于活动预期流量和转化率，通常设置为活动预期销量的一定比例（如70%-90%），既能营造紧张氛围，又可避免超发风险。